Как мы рассчитываем цену вашего долга?

 

Главный вопрос, который возникает у потенциального продавца дебиторки – как формируется дисконт, с которым мы выкупаем долг. Механизм оценки прозрачен, в его основе – финансовый анализ, комплексный мониторинг рисков и практика взыскания.

Какие параметры мы учитываем при формировании цены?

 

1. Платёжеспособность должника — главный фактор.  Мы анализируем доступные данные из финансовой отчетности, сведения о крупных сделках и других сущфактах, налоговую нагрузку, наличие недвижимости, автотранспорта, дебиторской задолженности самого должника.
   Если чистые активы должника покрывают сумму долга в два раза и более, то можно ожидать, что ставка выкупа будет максимальная.  Если же сам должник находится в предбанкротном состоянии, то вероятность и срок взыскания снижаются, соответственно, дисконт будет выше.

 

2. Глубина просрочки.  Как правило, каждые 3 месяца просрочки свыше первоначальных 90 дней снижают цену на 5–7 %, потому что растёт риск истечения исковой давности и ухудшения финансов должника.  Для долгов старше 2 лет мы часто предлагаем только инкассо-цессию.

 

3. Стадия судебного процесса. При наличии вступившеего в силу решение суда, не обжалованного в вышестоящих инстанциях, цена выкупа может быть выше на 10–15 % по сравнению с досудебной стадией. Если идёт апелляция или кассация — дисконт может быть увеличен, так как сроки рассмотрения и результат спора остаются непредсказуемы.

 

4. Наличие встречных претензий. Когда должник заявляет о непоставке, браке или недоплате с вашей стороны, мы вынуждены оценивать эти риски и корректировать сумму выкупа с учетом возможного зачёта. Это снижает цену пропорционально сумме претензий, но мы помогаем минимизировать этот риск через предварительную юридическую оценку.

 

5. Отраслевой коэффициент. Экспертные оценки показывают, что в строительстве средний срок взыскания — от 18 месяцев, в торговле — 8-12 месяцев. Мы корректируем оценку с учётом судебной практики в вашей сфере. Например, долги поставщиков продуктов питания возвращаются быстрее, чем подрядные споры.

 

Скачайте наш чек-лист «Как проверить должника за 1 час» — он поможет вам самостоятельно оценить риски до обращения к нам и подготовить пакет документов для более быстрой и качественной оценки!